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儿童游乐产业如何发挥最大价值?

编辑:宝马会国际娱乐互动科技      发布时间:2016-11-16


儿童游乐产业已经成为商家必争之地,如何创造更多直接、实用的价值,或者说如何实现最大化效益价值?是众多商家的当务之急。综合来看,儿童商业的发展不可小觑,目前中国已经成为排名世界第二的婴童消费大国,仅次于美国,二胎政策的放开还会带动儿童消费产业链占比进一步提高。儿童商业已经由原来的单一零售模式发展为多业种、多服务、多功能融合的丰富发展形态。因此,越来越多的购物中心等开始重视和引入儿童商业,以此来吸引人流、提升人气,目前儿童商业在购物中心的表现可以用“人小鬼大”来概括,有专业机构数据统计,儿童商业在购物中心中所占比重已经从5%上升到15%。

提高单价和消费频次

儿童商业如果要提升自身竞争力,要想持续长久地发展,必然要从提升自身业绩着手,简单来说就是要盈利,提高客单价和消费频次是两个最关键的问题。第一,客单价的问题就是要把所谓的利润中心规划好,比如门票票房比例占多少,二销比例占多少,其他占多少,这很重要;第二,消费频次的问题,就是如何通过各个方面把频次提升。把这两个问题解决了,就能有效提升儿童业绩,只要锁定清晰,是很容易规划出来的。

细分年龄段需求  提供针对性产品

2016年儿童行业市场发展规模突破两万亿人民币,随之而来的儿童商业的发展特点将体现出更加细分化、人性化、多元化。要想提升儿童的商业价值,先要研究分析两方面问题:首先,搞清楚儿童到底需要什么呢?第一,儿童的天性是玩;第二,儿童喜欢新奇;第三,儿童喜欢独特;第四,儿童喜欢炫耀,炫耀的过程当中要表现得比别人更强,因此必须要有一个群体性的场所,甚至包括一些竞技性的,这些都是儿童的需求


 宝马会国际娱乐互动投影产品,将孩子们都喜欢的互动游戏植入各种传统游乐设备,投影技术酷炫吸睛,充分满足孩子们喜欢新奇、独特的心理,而多款互动竞技游戏,符合孩子们爱玩、互动、竞技的天性,更可以助力乐园转型升级大屏互动聚集人气,为游乐园增加收益

其次,要搞清楚家长需要什么?第一,家长要安全,因为儿童的安全是非常大的问题,其中包括消防,现在的消防要求非常高,所以现在很多儿童业态放在一楼区域。第二,需要符合儿童的成长行为,大家一直讲儿童不能输在起跑线上,其在玩的过程当中还不能输在起跑线上,这是一个很有意思的话题,可能不仅仅局限于教育。第三,要符合儿童的需求,比如幼儿到中龄儿童,再到学龄前儿童,再到大龄儿童,这些需求都不一样,做儿童商业,一点要匹配好年龄段需求。


宝马会国际娱乐互动科技,十四年专注互动投影,不断创新,打造儿童乐园新亮点,引领儿童乐园新潮流。互动技术让儿童体验新奇科技,各种投影游戏植入各类游乐设备,亲子、美术、运动、益智、音乐等主题应有尽有完全满足家长需求!


要培养儿童多方面的能力  寓教于乐

现在的儿童商业已经从以前单纯的设备玩乐发展到多元化业态,从单一的玩乐目的发展到混合型目的,要寓教于乐,通过有利于小孩子身体健康的方式培养他们的体育、想象力、创造力,以及对常识学以致用的能力。举个例子,宝马会国际娱乐的地面互动产品,不仅有各种游戏,还可以边玩边学习英文,英文单词屏幕展现,还会发出单词读音,小孩会觉得很有趣,而且又达到了学习的目的,真正做到了寓教于乐,学玩结合。

更比如宝马会国际娱乐魔幻沙桌,DIY玩沙,见证大自然的神奇变化……

还有宝马会国际娱乐创意动画,画鱼鱼会游,画兽兽会走,任意涂鸦,充分发挥孩子们无限的创造力……

要注重多渠道融合 打造平台收入

儿童商业客单价将从高差价模式回归于平均利润率,未来很大的增长除产品以外,更多的是会员的服务型收入作为重要的增长收入。这就需要每个企业建立自己的忠诚会员,通过一些互动活动,建立自己的社群,这样会员每年会交一部分费用,来保障企业的发展。

另外还有一个渠道和增长模式——平台,逐步实现拥有黏性大的忠实会员,因为儿童业态的决策者和消费者是分离的,决策者是爸爸妈妈,可以通过给爸妈划分社区建微信群,组织活动,在线下通过游乐和产品,让孩子编班、社交,建立企业社群,这就有可能增加未来的平台收入,平台收入是在实体的产品模式之上,未来可以增加一些虚拟产品,通过自己企业的APP,把一些保险、理财、旅游产品加进去,进而进入孩子的家庭。

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